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本文摘要：1月7日，由中国互联网新闻中心·中国网主办、中国网地产主办的“赛道升级 融变另辟蹊径”——第十一届地产中国论坛暨中国房地产红榜盛典在京举行。

1月7日，由中国互联网新闻中心·中国网主办、中国网地产主办的“赛道升级 融变另辟蹊径”——第十一届地产中国论坛暨中国房地产红榜盛典在京举行。在圆桌对话环节，多位特邀嘉宾环绕《赛道挑战升级 企业发展的新蓝海》的主题展开讨论，共享了有所不同企业的思维与救赎。视频直播丨第十一届地产中国论坛暨中国房地产红榜盛典图文直播丨第十一届地产中国论坛暨中国房地产红榜盛典最近三年规模化的房企做一定的阶段，到一千亿之后，大家争相把自己的角色从单一、纯粹的开发商，商业或者住宅居多的开发商争相把自己转型往城市生活设施商或者美好生活供应商方面塑造成，泰禾集团副总裁全忠在圆桌论坛上回应，这个带给的感觉或许开发商展开多元化的自由选择是一个趋势或者有这样一个迹象。

泰禾集团副总裁 全忠多元化分两种，一个是涉及多元化，一个是不相关的多元化。针对现在大家对多元化的探究和尝试，全忠指出都在路上，没意味著意义上的盖棺论定说道早已顺利，而且有一点行业自学的，不多。

他指出，不管是腊了三年还是五年，都是刚刚开始。泰禾集团副总裁全忠指出，理论上谈，因为客户的重合性，涉及多元好一些。他举例泰禾目前布局的医疗、身体健康、养老、教育，除了住房市场需求，医疗和教育是另外两种刚性的市场需求，教育的刚性市场需求也很最重要。全忠回应，地产可以有杠杆，可以撬动整个世界，别的行业不一定可以，所以大部分的多元化的赛道和航道，跟房地产的盈利模式和商业模式有十分大的区别，房地产多大都敢做，心多大，舞台多大，别的行业未必。

对于房企多元化发展的建议，全忠回应这是大家都会做到的自由选择；第二要谨慎，要敬畏；第三，不要实在自己有钱人，我就实在什么行业都无所谓，都居高临下。论坛国史（有所删改）蔡云： 三个基本问题，赛道的转变，房地产企业的转型升级大约应当怎么做？2019年全市场呈现出城市化的市场，一二三四线城市又有有所不同的市场展现出，对于房地产企业来说，我们面对着新的存活发展的机遇和挑战，在这个情况下企业应当怎么做，怎么展开多元化管理？第二个，面临多元化，我们是恪守自己企业的一贯精神还是沿袭一贯的发展，还是说道要换一个赛道去发展，企业应当怎么决择和自由选择回到的发展？面临市场的发展，企业要规模还是要利润，要自由选择怎样的发展途径？这几个问题我们一起探究，首先请求全总再行谈一下这个问题。

全忠：在去年下半年很多论坛上探究过这个话题，为什么不会有这个话题呢？最近三年规模化的房企做一千亿之后，大家争相把自己的角色从单一、纯粹的开发商，商业或者住宅居多的开发商向城市生活设施商或者美好生活供应商方面塑造成，带给的感觉或许开发商展开多元化的自由选择是一个趋势。就我所服务的公司和所认识的企业来看，我解读所谓的多元化跟九十年代的多元化不过于一样，那时候大部分就是指多元化的企业向专业化的企业转型，原本大部分的企业，特别是在是市场化的企业（非国企和央企），大家都是机会导向型的企业，不是战略导向型的，在哪一个领域有资源和机会逃跑做到就可以了，那时候就做到了很多的行业，典型的代表是万科，那时候很多的企业是以综合商社作为发展模式。

到了前二十年的时候，有一点像说道天下大势合久必分，分久必合，为什么不会有多元化的拒斥，我解读开发商纯粹做到住宅研发早已过于了，这些业主跟他来讲发展了重复使用的交易关系，人更加最重要，我们现在谈流量，谈粉丝，有流量有粉丝，人的市场需求是多方面的，不是只有一个居住于市场需求，是多方面的市场需求，多方面的市场需求就使得原本主业是开发商的企业也在想要我是不是给我们的客户更加多元化，更加伸延的服务，这是基于可观的客户群，减少对他们的服务的范围，这是个自由选择。第二个是随着所谓的城市化的提高，集中度，多元化，规模化，很多企业面对着传统的研发模式，所以有了黄金十年，白银十年的拒斥。从这个意义上谈，未来一定就是指研发向服务向资产管理方面回头。

开发商的现金流要好，这个过程中从黄河里面拿一些水做一些其他行业的尝试，一方面是给客户获取仅有生命周期服务和生活服务也好，只是逻辑上至上而下的，同时做到一些具有服务性的尝试，有一点像“涉及多元化”。你去做到汽车，做到机器人，这个关联度不那么具体，但是有业主要买车，我们的头部企业有做到汽车的，也有做到机器人的，大家都告诉。这个是另外一个意义上赛道的自由选择，所以多元化是两种，一个是涉及多元化，一个是不那么涉及的多元化，有些企业甚至做到农业了，你说道跟房地产的多元化关联度有多低，但是种的粮食大家也不吃，这个就不了说道了。

现在大家对多元化的探究和尝试，我指出不管是腊了三年还是五年，都是刚刚开始。也有一些企业做到了多元化的探寻，但是不过于成功，关停并转，但是也无法说道他们告终了，只是那个领域不合适他而已。不管是业内人士还是媒体还是业界，对于多元化的探寻可以维持一定的宽容度，企业有一定的容错机制，试错机制，未见得25年前做到房地产就看的那么确切，说道房地产是中国经济的支柱行业，多元化的探寻，我感觉都在路上，你说道哪家现在可以盖棺论定说道早已顺利了，而且是有一点行业自学的，不多。

无论你做到养老，做到身体健康，做到文旅还是什么的，但是整体项目是顺利的，我们说道胜败是告终之母，有时候路径倚赖，以前怎么做怎么成，后来也是因为路径倚赖告终的，屡见不鲜。蔡云：现在能无法给研发企业一个方向，研发企业换赛道的时候应当留意什么？是坚守着自己既有的衍生品还是换一个赛道做到？全忠：我没发言权，企业做到多元化的自由选择是涉及多元的还是不涉及多元的，也要看企业自己的点子，理论上谈，涉及多元好一些，因为你的客户是比较重合的。泰禾做到的，比如说医疗、身体健康、养老、教育，除了住房市场需求，医疗和教育是另外两种刚性的市场需求，教育的刚性市场需求也很最重要等等。

至于说道建议，我实在很难谈我有托建议的资格。很难谈你的自由选择也一定合适别人，这里面显然也企业的文脉甚至老板的文脉，老板好这口，这个兴趣是最重要的老师，他好这口有可能就无怨无悔，我们老板说道我们的教育医疗上作好了十年不赚的思想打算了，你换回一个看作，哪像企业家说道的话，他有这个心态，或许他做到的就每每一些，你做到两年就要现金流回正，那怎么办，地产可以有杠杆，可以撬动整个世界，别的行业可以么，所以大部分的多元化的赛道和航道，跟房地产的盈利模式和商业模式有十分大的区别，房地产多大都敢做，心多大，舞台多大，别的行业未必。多年专门从事房地产企业的人有什么特点呢，思维早已惯性了，房地产是大开大合的，一摸就是大手笔，很多其他的多元行业都要算到以元为单位，房地产是以千万为单位闹的，那天我们召开，集团下面一个十分好的化工企业，全球最差的化工企业，我们好几千人，做到了十几年，缴了十几亿，今年做到的十分好，做到了1500万的利润，当地的领导说道这个企业做到的太好了，我们老板说道做到房地产较少做到两个示范区这个钱就出来了，几套房子的问题，那是好几千人做到研发，这是两个东西。我忘记十年前有人回答我海尔、误解他们做到房地产你寄予厚望不寄予厚望，我说道我不寄予厚望，他们说道怎么会呢，他们有钱人，老板又是管理大师，你看他们谁做到的好，他们是顺利的企业，钱有，管理团队也成熟期了，地方政府也青睐，但是没作好，这个行业你做到的很顺利，未必别的行业就一定顺利。

我的意思是我们对其他的行业维持敬畏，不要实在地产很牛，我们都千亿了，你二十亿，我们买了吧，这是土豪意识。房地产成熟期的管理人员说去管那个行业吧，万达曾多次为首一个很牛的人管一个别的行业的公司，你说道王健林不英明么，为首的管理人员过去不顺利么，但跟你现在做到的是两回事。

你让我托建议，我说道第一个，多元化这个事情是大家都会做到的自由选择；第二要谨慎，要敬畏；第三，不要实在自己有钱人，我就实在什么行业都无所谓，都居高临下。我就这么一个建议和观点。

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